萧山招商选资：而今迈步从头越

2012年是萧山招商引资工作开拓创新的一年，全区上下凝心聚力，克难攻坚，招商引资成绩斐然——利用外资实现全省七连冠，合同外资、实到外资数额均名列全省县（市、区）第一名，在杭州市招商引资综合考评中荣获一等奖。

  2012年，萧山区实现合同利用外资14.88亿美元，完成市目标任务的112%，同比增长7.0%；实际利用外资8.67亿美元，完成市目标任务的108%，同比增长7.3%；到位市外内资72.59亿元，完成市目标任务的136%。全区引进浙商回归项目96个，到位资金75.07亿元，其中境内项目到位资金38.20亿元，境外项目到位资金36.87亿元。

  回顾篇

  建立机制，实现开放提升

  近年来，萧山区积极转变发展理念，坚持“开放带动、借力发展”，把招商引资工作作为全区优化产业结构、促进经济转型、推进城市化建设的战略举措，积极采取多项措施为项目引进落户营造优良环境，努力实现开放型经济与民营经济两轮驱动。

  2012年，萧山区着力完善招商机制，先后成立了区招商选资工作推进领导小组，制定了四套班子主要领导联系平台、区四套班子领导联系央企、区级部门联动招商、平台招商工作例会和支持浙商创业创新等一系列招商引资工作新制度，确保了全区招商引资工作得到规范化、制度化、高效化推进。

  2012年，萧山积极组织开展产业对接、资智对接、敲门招商等形式多样的招商活动，累计达100余次，特别是区主要领导带队赴新加坡、香港、美国等国家和地区开展专题招商活动，宣传商务环境，加大推介力度，大大提升了萧山的知名度和美誉度。

  招大引强，促进产业优化

  萧山区以“大平台、大产业、大项目、大企业”战略引领招商工作，实施大项目带动和产业链招商，着力招大引强，狠抓引资质量，产业结构得到有效优化。截至2012年底，萧山区已成功招引通用电气、ABB、日立等世界500强项目16个，引进中石化、东风汽车、中国南车、东方电气、中国移动、华润集团等央企项目13个。2012年，作为萧山区汽车基地龙头企业——东风裕隆继增资项目到位外资9500万美元后， 9月又新批台湾裕隆集团大陆投资总部项目，合同外资1.5亿美元，预计到2020年，东风裕隆产能规模将超50万辆，有望构建一个超越千亿的企业。此外总投资55亿元的“浙商回归”项目——圆通速递航空总部及华东管理区总部项目正式落户空港新城。此外，随着总投资8661万美元的凯尔达自动焊接机器人、总投资15亿元的中科院新松机器人等项目落户，我区机器人产业发展正在步入快速发展期。

  民外合作，推进转型升级

  萧山区充分利用民营企业的资源，突出“以民引外”的招商特色，推进民营企业通过多种模式与知名跨国公司和国际优质资本合作，加快了企业转型升级和国际化的步伐，形成了民营企业做大做强和提高经济外向度的双赢格局。截至2012年，萧山区引进“以民引外”项目共计521个，总投资近50亿美元，在我区落户的16家世界500强企业中，有5家为民外合作企业。

  2012年，传化物流与国际仓储物流巨头普洛斯共同组建浙江传化物流基地有限公司，总投资1.9亿美元。此项目有助于传化物流打开现有公路港发展的资本通道，实现公路港商业模式的合理优化，成为我区“以民引外”的成功案例。同时，萧山区“以民引央”又取得新突破，由中国石油化工股份有限公司与浙江恒逸集团有限公司共同投资的浙江巴陵恒逸己内酰胺项目，采用中国石化自主知识产权、为目前世界单体产能最大的己内酰胺装置，总投资达36亿元。

  招才引智，助推创业创新

  近年来，萧山着力打造创业创新大平台，其中萧山国际创业中心作为高层次人才的集聚地、高科技项目的创业加速器，已经逐步显现其人才、技术、资金集聚发展的示范引领作用，成为萧山经济转型升级的示范基地。目前萧山区共引进海外高层次人才263人，19人入选省千人计划，其中8人入选国家千人计划，高端人才的日益聚集，为企业的发展起到了巨大的促进作用。

  同时，结合萧山发达的民营经济，萧山区政府着力搭建海外高层次人才和民营企业、风险投资的合作交流平台，通过智资对接会、投资沙龙、项目推介会等多种形式，努力推进智资对接。目前中心内先临三维科技、上方能源、信核数据、纽龙生物和卫士环保等均是由海外留学回国人员与萧山本土民营企业合资创办的企业，项目涉及新能源、生物医药、服务外包、微电子、信息软件、电子商务等战略性新兴产业，项目发展前景良好，真正实现了人才与资本的合作共赢。

  发展篇

  招商引资是区域经济发展的“生命线工程”，是推动全区经济转型升级和城市化发展的重中之重。2013年，萧山区正积极探索招商引资新思路、新办法、新机制，发展优势主导产业，坚持招大引强、招新引优，着力提升引资规模和引资质量。招商引资工作正从一条“招商引资”路子开始走向“招商选资”的“康庄大道”，有效助推全区经济的转型升级。

  围绕城市功能国际化抓招商

  萧山区将现代服务业招商作为2013年招商工作重点，利用湘湖、世纪城、城区主要地块等资源大力招引高端商贸、高端酒店、旅游休闲、医疗保健、文化创意、金融服务等项目，引进海内外知名开发商、运营商进行规划、设计、开发、建设和管理，着力改善环境，完善城市功能，提升城市发展品质。

  围绕传统产业高新化抓招商

  萧山的发展优势主要来自于传统产业，要通过引进高新技术来改造传统产业，加速与国内外市场需求的对接，推进企业技术进步和设备更新，扩大市场份额，提升规模档次。一方面将开展民外合作，加大“以民引外”招商力度，鼓励优势企业与外商合资合作，引进先进技术、品牌、市场、人才等要素，特别是将加大对世界500强、央企国企、行业龙头企业的招引力度，切实带动产业发展，提升全区引资质量。另一方面将开展资智对接，进一步整合出台人才优惠政策，吸引海内外优秀人才与萧山民营企业合作，推行技术入股和科技人员持股经营制度，实施知识资本化，确保人才引得进，留得住，使企业形成稳定的科技创新队伍，提升企业发展后劲。

  围绕创业创新平台抓招商

  2013年，萧山将继续着力打造创业创新平台，把创新驱动上升为区域发展的核心战略，提高科技进步对实体经济增长的贡献率。随着萧山国际创业中心三期、杭州湾信息港以及传化科技城相继投入运行，萧山的创业创新平台建设将由点到面进入快速发展期，因此招引高科技项目、吸引高层次人才将成为招商重点工作，特别是对符合重点鼓励范围、技术领先、创新能力强、发展潜力大的高新技术项目和企业，将进一步给予优惠支持，鼓励创业创新。